当湖南法律服务市场进入存量博弈期，行业洗牌加速：部分律所陷入同质化价格战泥潭，靠低价抢单、压缩成本勉强维持；头部效应则愈发凸显，专业与品牌的鸿沟持续拉大。在这一行业分水岭，湖南金厚律师事务所走出逆势增长曲线，先后斩获“全国优秀律师事务所”“全国律师行业先进基层党组织”等荣誉，成为湖南民营经济法律服务的标杆力量。

本期，专访金厚律所高级合伙人、副主任刘国梁律师，围绕行业逻辑、核心竞争力、民企法律痛点等话题展开对话，学习探寻存量时代律所高质量发展的湖南样本。

01：存量竞争时代，金厚脱颖而出的核心支撑是什么？

“行业竞争到最后，拼的永远是底层能力的厚度。金厚的差异化，从来不是靠明星律师或爆款业务，而是构建了一套能持续稳定输出高质量服务的体系化能力。”刘国梁律师一语道破。

这种能力首先扎根于高密度的专业人才梯队。不同于行业普遍的“提成制+单打独斗”，金厚从成立之初就坚持“人才强所”，汇聚了学院教授、法学硕博、资深律师及注册会计师、税务师等跨领域人才。律所按专业划分14个业务部门，形成“专业分工、协同作战”格局，遇到复杂交叉案件可直接调配多领域专家组成专案组，这是松散型律所难以实现的。

更核心的差异是全所共享的知识管理体系。很多大所内部是独立的，律师间互不分享经验，导致新人成长慢、服务水平参差不齐。为打破“知识孤岛”，金厚投入数十万元搭建统一平台，要求所有案件、核心文书标准化归档，定期案例复盘、每月优秀文书案例推广。这种集体智慧的传承，让每一位金厚律师都能站在全所经验之上办案。

在此基础上，还形成了基于专业价值的深度客户链接。金厚从不打价格战，收费处于行业中高端，但客户复购率和转介绍率常年保持80%以上。很多客户从单次诉讼开始合作，发现金厚不仅能“事后救火”，还能提前规避风险、优化商业模式，最终成为常年战略伙伴。

而这一切都离不开一体化运营模式。刘国梁律师表示，一体化远不止公司化管理：在决策层面实行高级合伙人集体决策制，不搞一言堂，既保证民主又避免议而不决；在资源配置层面，全所案件、人才、品牌资源统一调度，遇到重大疑难案件可举全所之力攻坚。在品牌管理层面，坚决不搞“二房东”模式，严格律师准入。同时，建立完善的青年律师培养体系，推行“一对一导师制”，设立专项培训基金，让青年律师专注专业成长，而非一入行就被迫拉案源。

02：金厚如何打造“律心雕龙”跨领域攻坚团队？

“律心雕龙”是金厚倾全所之力打造的精锐部队，也是湖南省内极少数能同时处理民商事、行政、金融、矿业权全链条事务的团队。很多重大疑难案件本质上是多领域交叉问题，要求团队具备极强的跨领域整合能力。

谈起团队名字，刘国梁律师笑着说：“我们想做法律界的‘工匠’。刘勰在《文心雕龙》中说做文章要‘句有可削，足见其疏；字不得减，乃知其密’。我们做案件也是如此，每一个证据、每一份文书、每一次庭审，都要精雕细琢到极致。”

在团队打造上，金厚坚信选择比培养更重要。“律心雕龙”目前仅有11人，每一位都经过多轮严格筛选。刘国梁律师认为，招人首先看责任心，这是不可逾越的底线；其次看学习能力和逻辑思维，复杂案件没有标准答案，需要律师在短时间内吃透陌生行业，梳理错综复杂的法律关系，找到别人看不到的突破口。满足条件后，团队会通过实战打磨成员。每个案件都由高级合伙人或团队主理人带队手把手教，年轻律师全程参与证据收集、文书撰写、庭审辩论等所有环节。

刘国梁律师印象最深的是一起国际仲裁案：香港一家上市公司从德国引进高端生产线，设备交付后始终达不到量产标准，对方却推诿责任。这种仲裁周期长、成本高，且解除合同几乎不可能——设备运回费用远超本身价值，跨国执行更是难如登天。团队提前一年半介入，没有急于仲裁，而是先扎实固定证据：组织技术专家全面检测设备并出具报告，保留所有沟通记录，对产品不达的问题进行生产公证。仲裁庭果然不支持解除合同，金厚早已预判，迅速提出“以进为退”方案：不要求退款，而是要求对方承担违约责任，大幅减少未付货款并赔偿损失。最终仲裁庭完全采纳该意见，还获得数百万元赔偿，后续仅花20%费用改造就实现满负荷生产，总体来说客户用不到原成本的50%即获得了一套全新设备。

03：金厚打造‘国有土地征收全周期服务、大宗商品贸易手册’等标准化法律服务产品的意义是什么？

标准化不是把法律服务变成流水线，而是把重复性、流程性工作标准化，让律师从繁琐的事务中解放出来，专注于核心专业判断和策略制定。其本质是把个体经验转化为组织能力。

自五年前起，金厚便系统性推进法律服务产品化、标准化建设。通过深度复盘上万起办结案件，提炼出不同类型案件的共性规律，总结法官与仲裁员的裁判思路及关注重点，形成标准化办案指南；同时明确各业务环节的核心节点、操作规范与风险点，制定针对性风控指引，让法律服务更精准、更高效、更具确定性。

很多人担心标准化会降低服务质量，刘国梁律师认为恰恰相反，标准化是服务质量的底线。没有标准化，服务质量完全取决于律师个人能力，忽高忽低；有了标准化，就能保证无论哪个律师办案，都能达到金厚的最低标准，在此基础上再提供个性化解决方案。

“我们的服务不一定最便宜，但一定性价比最高。”标准化带来的成本节约体现在企业综合成本上：案件办理效率提升30%以上，节省时间成本；企业无需花费大量时间对比律师，降低选择成本；最重要的是减少纠错成本——很多企业因律师失误一审败诉，二审翻案不仅花费更多，甚至可能无法挽回损失。

04：湖南民企面临哪些独特法律痛点？怎样才能搭建合规体系？

刘国梁律师结合服务湖南民企多年的执业经验表示，湖南民营经济有鲜明特点，也面临独特的法律痛点。

一是政商关系的历史惯性问题。湖南传统制造业、资源型企业占比高，很多企业发展初期依赖政商关系，但如今风险已变成“关系不规范”。很多企业家分不清合法沟通与红线行为，一不小心就可能陷入行贿受贿泥潭。

二是融资结构单一带来的担保链风险。与沿海地区不同，湖南科技型企业占比低，风投市场不活跃，企业融资主要依赖银行贷款和民间借贷，且互相担保现象普遍。经济下行时，担保链上一个企业出问题，就会牵连一大片。

三是历史合规欠账较多。过去很多企业为追求速度，在税务、环保、用工等方面留下问题。如今监管越来越严且实行“穿透式监管”，十几年前的问题都可能被翻出，轻则罚款停产，重则追究刑事责任。

四是“走出去”风险防控能力不足。湖南企业“走出去”多集中在海外工程承包领域，很多企业未做充分法律尽职调查，对东道国法律、劳工、税收政策一无所知，最终血本无归。

针对这些问题，很多企业想做合规却觉得成本太高。刘国梁律师认为，合规不是要搭建完美体系，而是先管住最基础、最核心的风险。他给出三个建议：第一，经济越困难，越不能砍掉法律顾问预算，法律顾问是企业的“防火墙”；第二，变“事后救火”为“事前预防”，让法律顾问参与重大决策；第三，采用模块化合规工具，先从劳动用工、税务等核心模块入手，逐步搭建适合自身的体系。

05：商会如何适配民企需求？金厚将如何深度赋能？

作为商会副会长单位，刘国梁律师认为，商会应发挥平台优势，为不同类型、不同阶段的企业提供分层分类的法律服务，并提出三级服务构想：

最基础的普惠型服务，针对中小微企业推出低价会员包，提供日常咨询、合同审查、法律培训等服务，金厚律师定期到商会坐班；中间层是行业型精准服务，针对湖南建筑、房地产、矿业等优势产业，定制专属法律服务产品，解决行业共性问题；最高层是重大事项定制化服务，针对并购重组、IPO、疑难诉讼等高端需求，组建专门团队，发挥“律心雕龙”的攻坚优势。

刘国梁律师表示，金厚与商会的合作是双向赋能，金厚的专业能力能提升商会的服务公信力，商会则能帮助金厚更精准地了解企业需求。未来，希望能与商会常态化开展行业法律培训、定期为会员企业进行合规体检，护航企业安全发展。

存量竞争时代，法律服务行业正在经历价值回归。靠低价、靠关系生存的律所终将被淘汰，坚持专业主义、真正为客户创造价值的律所才能行稳致远。金厚用知识管理实现集体智慧传承，用专业赢得客户信任，为湖南法律服务行业高质量发展提供了可借鉴的样本。（作者：唐语璐）

刘国梁律师简介

湖南金厚律师事务所高级合伙人、副主任，湖南师范大学法律硕士、实务课程特聘教授，长沙理工大学法律专业硕士校外导师，“律心雕龙”团队创始人。专注于公司法律事务、股权与投融资、并购重组、建设工程、能源矿产及涉外商事领域，擅长处理重大疑难复杂民商事纠纷。

律所主要服务内容

企业常年法律顾问、合规体系建设，股权设计、投融资、并购重组、破产重整、房地产与建设工程全流程法律服务，重大民商事诉讼与仲裁、不良资产处置，刑事辩护与刑事合规等。

资源对接需求

对接有法律需求的民营企业、与商会、行业协会合作开展法律培训与合规体检，为企业并购、重整项目对接产业资本与金融资源等

责编：伏志勇

一审：王薇

二审：伏志勇

三审：万朝晖

来源：湖南法治报